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Quelque soit la complexité inhérente à la gestion financière d’une grande entreprise, on dénombre plus de 200 ratios et indicateurs utilisés par les analystes financiers, il est toujours possible de simplifier l’analyse en la ramenant aux fondamentaux du business.

Nous entreprenons dans ce post de présenter ces fondamentaux qui se résument à trois indicateurs et ratios : le Retour sur Capitaux Employés, le Cash Flow Opérationnel, le taux de croissance du CA.

Ces indicateurs et ratios clés permettent de quantifier un business model et d’en apprécier la performance.

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Le recours aux analogies et à l’imitation créative est un puissant levier d’innovation de business model.

Et si nous vendions nos produits à nos concurrents tel Los Grobo, premier producteur de soja et de blé en Argentine ?

Et si nous passions de la vente de produits à la facturation de l’usage de ce produit tel Michelin pour les pneus Poids Lourds et Genie Civil ?

Sur ce principe, nous proposons dans ce post un large éventail de voies, stratégies, idées pour innover son modèle économique.

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On nous demande régulièrement quel format/canvas nous utilisons lors de nos missions de conseil en innovation de business model.

Le choix du canvas dépend principalement du public et de l’objectif visés, de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise cliente.

Nous présentons dans ce post les trois canvas sur lesquels nous nous appuyons le plus souvent dans le cadre de nos études et missions ; celui de J.M. Johnson, celui du BCG et celui de A. Osterwalder et Y. Prigneur.

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TEMOIGNAGES

Ce que disent nos clients

I must say that Shai has done an outstanding job during this workshop. His methodology was clear, easy to follow and has been proven very effective.

I have been very impressed by his fast thinking ability combined with a true talent to synthesize and organize ideas of the people he works with. I truly look forward the opportunity to work with him again.

Shai nous a accompagné dans la définition de nos stratégies produits et industrielles.

Son expérience, sa pédagogie et ses qualités d’animateur ont été essentielles pour la réussite du séminaire.  En tant que relais entre Shai et nos équipes, j’ai également apprécié son exigence, sa disponibilité et son sens du travail bien fait.

Je suis ravi d’avoir participé à cet atelier. J’espère que les méthodes de travail mises en place pour ce workshop se développeront au sein de l’entreprise.

Shaï possède une excellente capacité d’appropriation des problématiques de ses clients qui vient de son expérience et de sa très grande implication sur les projets.

Ceci est couplé à une grande disponibilité et une pédagogie de qualité qui font de lui une personne avec qui il est simple, efficace et plaisant de travailler.

Nos clients nous font confiance dans la durée

3 clients sur 4 nous sollicitent au moins une seconde fois.

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