Indicateurs et ratios financiers clés pour évaluer la performance économique d’un Business Model

Quelque soit la complexité inhérente à la gestion financière d’une grande entreprise, on dénombre plus de 200 ratios et indicateurs utilisés par les analystes financiers, il est toujours possible de simplifier l’analyse en la ramenant aux fondamentaux du business.

Nous entreprenons dans ce post de présenter ces fondamentaux qui se résument à trois indicateurs et ratios : le Retour sur Capitaux Employés, le Cash Flow Opérationnel, le taux de croissance du CA.

Ces indicateurs et ratios clés permettent de quantifier un business model et d’en apprécier la performance. Lire la Suite

L’imitation créative comme stratégie d’innovation de business model

Le recours aux analogies et à l’imitation créative est un puissant levier d’innovation de business model.

Et si nous vendions nos produits à nos concurrents tel Los Grobo, premier producteur de soja et de blé en Argentine ?

Et si nous passions de la vente de produits à la facturation de l’usage de ce produit tel Michelin pour les pneus Poids Lourds et Genie Civil ?

Sur ce principe, nous proposons dans ce post un large éventail de voies, stratégies, idées pour innover son modèle économique. Lire la Suite

Revue de différents Business Model Canvas : M.W. Johnson, BCG, A. Osterwalder et Y. Prigneur

On nous demande régulièrement quel format/canvas nous utilisons lors de nos missions de conseil en innovation de business model.

Le choix du canvas dépend principalement du public et de l’objectif visés, de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise cliente.

Nous présentons dans ce post les trois canvas sur lesquels nous nous appuyons le plus souvent dans le cadre de nos études et missions ; celui de J.M. Johnson, celui du BCG et celui de A. Osterwalder et Y. Prigneur. Lire la Suite

Places de marché de prestations intellectuelles – Typologie et Courbe de valeur

Nous avons étudié dans un précédent article le business model « low cost » des places de marché pour freelances ; Codeur, Freelancer et Odesk. Il est intéressant pour compléter cette analyse d’ébaucher une étude de l’industrie et de la concurrence afin de situer ces plateformes dans le cadre plus général des places de marché de prestations intellectuelles (1).

Pour ce faire, nous proposons dans un premier temps une grille de lecture et une typologie réalisées sur la base de caractéristiques de fonctionnement des plateformes. Dans un second temps, nous utilisons un outil, la courbe de valeur, pour proposer une classification sur la base de critères de valeur perçue par les clients.

Les deux outils utilisés permettent de structurer l’étude de l’industrie et de la concurrence, ils constituent en outre de bons vecteurs d’amélioration/innovation. En effet, la grille de lecture proposée peut faire office de matrice de découverte ( technique de créativité utilisée dans la démarche d’innovation produit ) et révéler des combinaisons inédites. La courbe de valeur peut constituer le point de départ d’une démarche visant à recomposer l’offre et générer une proposition de valeur originale ( approche Océan Bleu de W. Kim et R. Mauborgne ).

Ce post s’inscrit dans le cadre de notre dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir. Lire la Suite

Business Model des places de marché pour freelancers – étude des plateformes Freelancer, Odesk, Codeur

Nous proposons dans ce post une étude détaillée du business model des places de marché de prestations intellectuelles à distance, encore dénommées places de marché pour freelancers. Nous nous focalisons sur les plateformes proposant un service de mise en relation entre prestataires et acheteurs via des enchères en ligne. Le modèle économique pris comme référence est un portrait robot issu de l’étude comparative d’une dizaine de places de marchés. Nous illustrons ce modèle et évoquons les variantes les plus intéressantes en nous appuyant sur les exemples de Freelancer.com, Odesk.com et Codeur.com.

Le business model est typique de celui des plateformes bi-faces avec la présence de deux propositions de valeurs adressées à deux segments de marché distincts et la coexistence de deux modèles de revenus. Ces modèles de revenus sont de type « Freemium » à savoir des services de base gratuits et des services complémentaires payants. Le modèle économique présente les caractéristiques d’un modèle « Low Cost » du fait d’une relation client limitée et d’une structure des coûts optimisée.

Ce post s’inscrit dans le cadre de notre dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir. Lire la Suite

Etude du Business Model de Innocentive, une plateforme de Crowdsourcing appliqué à l’Open Innovation

Nous continuons notre dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir avec une étude détaillée du business model de la plateforme d’Open Innovation, Innocentive. L’intérêt de l’étude tient au fait que la plateforme peut-être considérée comme l’offre de référence dans le domaine.
La représentation développée par A. Osterwalder et Y. Prigneur, le « Business Model Canvas » est utilisée pour synthétiser et visualiser le modèle économique de la plateforme.
Le positionnement par rapport à cette offre, de Presans et Hypios, les deux acteurs français, est abordé en conclusion de l’article. Lire la Suite

Plateformes de Crowdsourcing et marché du savoir – Sites de Questions Réponses

Nous continuons notre dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir avec un focus sur les sites de questions réponses dont nous décrivons succinctement les propositions de valeur et des modèles de revenu adoptés. Lire la Suite

Plateformes de Crowdsourcing et marché du savoir – Segmentation du marché

Nous lançons un dossier consacré aux plateformes de Crowdsourcing positionnées sur le marché du savoir en nous intéressant à trois types de plateformes : les sites de Questions-Réponses, les places de marché de prestations intellectuelles à distance, les plateformes d’ Open Innovation.
Nous proposons une segmentation ( CA, gamme de prix, cible, type, … ) du marché et positionnons quelques sites de référence : Quora, Answer.com, JustAnswer.com, Freelancer.com, Odesk, Innocentive. Lire la Suite